【丁稚の鏡：日記より】はじめは無償提供しつつ、一

定期間終了後に課金をはじめるサービス。（中略）丁

稚プロジェクトも 似ているところがあるのかもしれ

ない。はじめは無償で労働を提供する。そこで有償以

上の労働を提供する。そして、いつの間にか手放せな

くなる（ぐらいの労働を提供する）。　i

【解説】

以前も解説した「先用後利」の話に通じる。

これが全ての商売の基本かもしれない。

もちろん、レストランでは使えないかもだけれど、

初回割引という考えを取り入れるのも、先用後利

の考えの応用なのかも。

いいものであれば、使ってもらえれば、そして

費用対効果が優れていて、手放せなくなる品質

であれば、先用後利がベストなマーケティング。

これ以上のものはないだろう。

そして、先用後利をシステマティックに進める

アフィリエイトの仕組もあればいいかな。

あるいは口コミの仕組。

今、使っているけれど、良い感じだよ。

という口コミをしていけば、お小遣いが貰える。

これはアフィリエイトの基本。

使っている人には高額のアフィリエイトフィーを

支払い、さらに口コミを強化する。

今回のメルマガ工房は、メルマガでそのことを

発信してくれるわけで、アフィリエイトとの

親和性も非常に高い。

ヴァージョンアップを継続して、使いやすさが

時間と共に増す。

顧客の前向きな意見をできるだけ取り入れる。

そうやっていけば、月額数百万円の利用料が

安定して入ってくるようになるんだろうな。

今まではツールを売りっぱなしで、大きな

結果を出せたけれど、育てる楽しみはなかった

きがする。

そして、そのことが、利益が徐々に下がっていく

原因になっていたと反省。

これからのビジネスは、手入れして育てて、

そして効率化も図って、収益ができるだけ安定

するようにしていくのが、自己成長なんだろうな。