僕のメルマガ〜ブログは「うまくいっているところも

」「失敗しているところも」無料で細部まで見せてい

る希少なコンテンツだ、と評価していただいた。これ

からは失敗ももっと出していくことにする。頑張って

いるけれど、今月の利益８８０円というプロジェクト

もあるし・・・　ir

【解説】

僕のメルマガや、その他のコンテンツ、あるいは

面談などでもそうなんだけれど・・・

僕は失敗事例をよく出す。

もともと、失敗をそれほど格好悪いことだと

考えてなくて、個人的な失敗談で笑いをととる

ことができるネタもいくつもあるぐらい。

だいたいプロジェクトなんて、うまくいきそうな

ものを徹底的にやっていても、全くダメなことも

あるわけで。

ただ、面白いのは、そこでやったことって、無駄に

なることが少ないということ。

※たまに完全に無駄になることもあって

※それはそれでがっくり来るんだけれど

例えば今、毎日３０００アクセス以上を集め

ながらも、月額１０００円しか稼げないという

プロジェクトがある。

利益というものさしで見れば、大失敗もいい

ところ。

ツールを開発し、丁稚さんにも参加してもらい、

工数をかけてやっているのに１０００円って・・・

この事実だけ見れば失敗で、どうしようもない。

ただ、ここで開発したツールや、アクセスを

集めるためのノウハウは他のビジネスで使える

ことが分かり、嬉しい限り。

次のビジネスでは、１ヶ月に１万円のサイトを

作ることができるかもしれない。

しかもそれを量産して１００万円ほどの利益が

出せるようになるかもしれない。

そのツールやノウハウを販売して、より多くの

収益を得られるかもしれない。

というふうに考えると、やったことはそれほど

無駄にならないわけで、成功の基盤になっている

とも考えられる。

もちろん、こんな失敗ばかりをしていては、

会社が持たないから、多くのことを実践して

いく必要があるんだけれど。

綺麗な成功なんてありえないから、ひたすら

失敗して泥臭く実践だな。

失敗しても平気なのは僕の強みなのかも。

ライティングシステムのスケッチ完了。相変わらず汚

い手書きだけれど、スキャンして、開発さんと共有す

る。シンプルなので、すぐに完成するか？　ir

【解説】

スタバで手書きをした、システムのイメージ

スケッチを、その場でスマートフォンで撮影し

チャットワークで共有。

開発さんがそれを見て、すぐにイメージを

膨らませてくれて、今ではプロトタイプが

出来上がってきている。

言葉で説明する方がいい場合もあるけれど、

グラフィカルインターフェイスや、ビジネス

イメージを伝えるには、手書きが最強。

そして、パワーポイントなどで「清書」する

よりもはるかに早く、発想も広がる。

最近、手書きの時間が減ってきている。

僕の強みは、ストレングスファインダーでは

「着想」なんだけれど、その原点は

「手書き〜落書き」

にあると自認している。

だから・・・

最近、１週間に１枚ほどになっている手描きを

月に１０枚ほどは作っていきたいところ。

どんなことでもいい。

目標をつらつらと書いていくのもいいだろうし

自分が欲しい車や電化製品のイメージをスケッチ

してもいいだろう。

そして、仕事に直結する、ビジネスモデルの

スケッチを妄想していくのも楽しい作業に

なると予測。

手書き、そして

「手書きの共有」

が、１つのキーワードだな。

スタバで６時間連続で仕事するよりも、午前（スタバ

A)　１時間ほど移動　午後（スタバB)　というス

ケジュールはどうか？３時間区切りで仕事をしていく

イメージ。テンポ良く仕事できて、散歩も仕組化でき

る。i

【解説】

この案は、少し違った方向で実現しつつある。

６時間前後はスタバで仕事。

夕食を取ってから別のスタバに出向き、そこで

２〜３時間仕事、という形。

ただ、本気でずっと仕事しているときは、

このスケジュールは疲れる。

さらに散歩の距離も確保できないし。

ということで、午前はスタバA、午後はスタバB

という形がベストじゃないかと再度考えている

次第。

　９〜１２時：スタバA

１２〜１３時：散歩等

１３〜１６時：スタバB

１６〜１８時：散歩等

これだと毎日１万歩以上歩けるし、筋トレも

軽くはできそう。

仕事の時間も確保できて理想的かもだな。

数回チャンレジしてみて、良ければ採用

してみよう。

起業して、ノマドな仕事をしていると、場所も

時間も自由なだけに、自己管理には人一倍気を

遣う必要がある。

だから、こういうふうなことに考えを巡らせる

ことも大切なんだな。

常に試行錯誤していこう。

１杯４５０円のコーヒーをスタバでいただく。１泊４

５０００円のマンダリンオリエンタルホテルに宿泊す

る。価格は１００倍の差があるけれど、同じようなホ

スピタリティを体験できる。スタバのコストパフォー

マンス高し。i

【解説】

この１年、スタバで仕事をしている日が恐らく

２００日前後あると思う。

結構なヘビーユーザーになっている。

その中で、スタバの凄さに気がついたので、

自分のビジネスの参考にするためにも、それを

箇条書きしておく。

（１）居心地の良い空間

（２）普通においしいコーヒー

（３）食事、菓子の種類が豊富

（４）完全禁煙

（５）８時間いても追い出されない

（６）店員さんがフレンドリー

（７）店員さんの気が利いている

この７つが揃えば、そして普通の値段で

コーヒーを飲めばこれだけのサービスを

受けられるとなれば、それは誰でも利用

したくなるわけであって。

今、よどみなく７つのメリットを出した

けれど、自分のサービスも、顧客が

「よどみなく７つのメリットを出す」

ことができれば、売れ続けると考えた。

ツール提供の会員制ビジネスの場合

（１）１〜３ヶ月は無料

（２）便利で手放せない

（３）費用対効果が高く支払いの痛み無し

（４）システムが安定〜継続ヴァージョンアップ

（５）利益に直結している

（６）他の会員の情報がメールで送られてくる

（７）退会しやすい

ぐらいか？

「使っていて快適」

「得られるメリットが大きい」

「価格がメリットに比して安い」

というふうにまとめることが出来るかな。

・・・・・

ということで、よどみなく７つのメリットを

挙げられるサービスを提供する。

メルマガはガシガシ書けるようになった。まだまだ余

力はあるし、楽しい。では、何が出来ていないか？プ

ロジェクトを強力に過剰なまでに前進させることがで

きていない。人力がもっと必要？丁稚さんを大量募集

する？ i

【解説】

メルマガは、すでに９０日ほどの前倒しが

出来ている。

このままいけば、１年の前倒しもそのうちに達成

できると考えている。

では、今後の大きな課題は何か？

それは

（１）プロジェクトを強力に前進させること

（２）仕組化を強力に推し進めること

この２つだろうな。

最近考えているのは、自分でできることって極めて

少ないから、自分の強み以外の部分はできるだけ

人に任せること。

プロジェクトを進めるにしても、僕は方向性を

指示して、あとはマーケティングをするだけに

したい。

そしてできれば、方向性を示せば、それが今の

半分以下の期間で達成できるようにもしたい。

単純に人を２倍投入すればいいようだけれど、

実際はそうもいかないようで難しいところ。

優秀かつ手弁当で労力を提供してくれる、そして

価値観が似ているパートナーを地道に探すしか

ないんだろうな。

人の紹介から、そういうものを得ていくしかないと

考え中。

そういえば、人とのコネクションが得意な

パートナーさんがいるから、彼にそのあたりを

相談してみるのが得策かもしれない。

仕組化についても、人がいれば、これは素早く

進むので・・・

プロジェクトの問題〜仕組化の問題

という、僕が今抱えている最大の問題点は結局

優秀かつ価値観が似ているパートナー探し

の問題に帰結するんだろうな。

人と会って会って会って・・・

自分の思いを伝えて伝えて伝えて・・・

の繰り返しだな。

今日は流しで仕事をしているつもりが、少しだらだら

な状態に。でも５時間で、メルマガパーツ１５個、プ

ロジェクト管理４件、その他業務関連２件はできてい

る。夜は妄想スケッチを作り、その後で、工房の第２

段階を使ってみて、さらに前進しよう。ir

【解説】

環境が整えば、ある程度流しているつもりでも、

それなりの分量の仕事をこなせるようになって

きた。

コツは

（１）コミュニケーション

（２）ウォームアップ

（３）環境の整理

かな。

１つ１つ考察していく。

（１）コミュニケーション

最近気がついたんだけれど、チャットワークを

使って、コミュニケーションを蜜にしていると

憂鬱な気持ちもなくなり、次の展開も見えて、

皆が頑張っている様子も伝わってきて、勇気を

もらえて元気が出る。

人間は社会性の生き物。

だから、仲間とネットであっても対話を続ける、

あるいは対話を積極的にしていくのは必須。

そして、対話が多く行われるほど、精神も安定

するし、次のビジョンも見えるし、仕事も

スムーズに進む。

基本は対話

だな。

（２）ウォームアップ

大きな仕事をいきなりしようと思っても、負荷が

大きくて挫折しそうになる。

だから、気分が乗らないときは小さな仕事を

ちゃかちゃかとリズムよくこなしてウォームアップ

してやるといいということに気がついた。

脳みそも体の一部。

だから、ウォームアップして大きな負荷の仕事に

挑むことが必要なんだろうな。

簡単な日記を書いたり、軽くツイートしたり。

軽い案件の処理をしたり。

調子が出てきたら、マーケティングに直接関わる

頭脳労働をすればいいと考えている。

（３）環境の整理

これが意外と重要で、朝はスタバで仕事。

夕方から散歩。

夜は自宅で、映画を見つつ軽く仕事。

スキマ時間〜移動時間ではメルマガ作成。

というふうに、環境のリズムを作ることが

大切かな。

自宅でだらだらしていると、いつまでたっても

仕事が進まないことがあるから・・・

ある程度環境を変えて、リズム感を出すことも

大切かも。

・・・・・

以上、３点。

仕事をこなすコツを覚えておく。

スタバでミネラルウォーターを頼むと、氷の入ったマ

グカップを添えてくださるお姉さんがいる。以前、彼

女が提案してくれたスタイル。顔を覚えてくださって

いて、最近は何も言わなくても出して下さるように。

すごいホスピタリティだ。　ir

【解説】

高級ホテルのホスピタリティが凄いというけれど、

費用対効果で見てみると、スタバのホスピタリティ

には全くかなわないと実感している。

リッツカールトンやマンダリンオリエンタルに

連泊したり、スイートに宿泊したこともあるから

これは断言できる。

最近、ビジネスホテルに宿泊することも多いけど

アパホテルの室内のスペース効率の良さや

フロントの対応の良さなど、４０００〜６０００円

で宿泊できるホテルだとは思えないぐらい。

部屋も綺麗で清掃も行き届いているし。

時代は確実に進化していて、経済状況はイマイチ

でも、日本のサービスの質や費用対効果は、

未だに世界一じゃないかなと思うわけで。

こういうビジネスモデルって、海外には展開

できないんだろうか？

あちこち移動しながらちゃかちゃか仕事を

するのって、日本人独特の仕事形態だから、

無理かな・・・

ただ、低価格サービスが抜群のホスピタリティを

誇るわけで、これはバイトや安月給の社員でも

訓練次第でここまでできるという見本。

効率化とサービスの良さは両立できるわけだ。

要は、頭を使って、そういう仕組を創り上げる

こと。

そして、それを必死でやるためには・・・

「競争の原理」

が、働かないとダメだな。

人間、飯が食えなくなるとわかると、普通は

必死で努力するものだから。

補助金や助成金なんて、大きなお世話。

余程の例外案件でない限り、市場に任せて

おけばいいわけだな。

よく覚えておこう。

来年立ち上げる会社の商号：「株式会社　お客様まず

は手前どもの商品を使ってくだせぇ　お代は満足なさ

ってからで結構でございます」定款認証は無事に出来

るだろうか・・・　io

【解説】

これは、「株式会社　先用後利」でもいいかも。

定款認証が出来るかどうかの実験として、長い

会社名をつけてみるのも面白いかもしれない。

商売の基礎が、いい商品を無料でまずは使って

いただき、そのお試し期間で満足していただいた

なら、お代を頂くということだから、そして

これが商売の成功法則の１つだから、会社の

名前を「先用後利」にするのは素敵かも。

特に、ツールが便利で手放せないものになる

場合は、会員課金が長く出来るわけで、

安価な便利ツールを先用後利で大量に販売

というのが、ビジネス安定の基礎になるんだ

ろうな。

イメージとしては、便利なツールを月額

９８０円〜１９８０円ぐらいの、あまり痛みを

伴わない金額で提供。

あるいは、稼ぎに直結するサービスであれば、

４９８０円〜９８００円程度で提供。

最初の１〜３ヶ月は無料。

使えるようになるまでは懇切丁寧にサポート。

こういうツールを大量に販売。

３ヶ月に１度は新しいものを開発して提供を

し続ける。

できれば、そのツールで自分の会社が稼げて

いるという実績〜証拠があれば、なお良い。

こういう感じかな。

今は半年に１回ほどのペースだけれど、徐々に

ペースを上げていき、所得のミルフィーユ、いや、

所得のミルクレープになる状態にしていこう。

楽しみだなぁ・・・

工房の第二段階、プロトタイプが出来てきた！これで

次のDB連携が可能に！今、丁稚さんが人柱になって

テストしてくれているところ。完成したら、僕の媒体

も「【朝刊】畑岡宏光」と「【夕刊】畑岡宏光」に分

けて、内容の色合いも変えて、発行しよう。嬉しいな

、ほんとに。　ir

【解説】

工房の第二段階のプロトタイプが完成し、今も

丁稚さんが実際に操作し、ブラッシュアップを

してくれている。

これで複数媒体の管理が容易になり、広告

メディアとしての横展開が一気にできる。

来月は営業を仕掛けて行って、まずは最初の

目標である

５０万部の濃い媒体群の管理

を実現する。

そして、月の営業利益３００万円という目標も

達成していく。

これが軌道に乗れば・・・

５００万円、７００万円、やがては１０００万円

というメディアでの収入も見えてくるだろうな。

メディアが大きくなればなるほど、広告収入も

得られるようになるだろうし、リアルな商売の

広告も取れるようになる。

１つの事業が１０００万円の営業利益を出す

というのが今の目標の１つなので、このメディア

事業は今の丁稚さんに事業部長になっていただき

大切に育てていきたい。

そして、工房を起点に次のシステム、つまり

サイトアフィリエイト

という広告メディアも次の事業として育てる。

これで２つ目の柱が完成する。

さらに、３つ目として、ツール、アプリでの

会員制ビジネスを広く展開して、これも月額

営業利益１０００万円を目指す。

この３つの柱で、月額３０００万円。

実際こんなに美しく理論通りにはいかないが

イメージとしては抱いておく必要あり。

１つの事業の収入が極端に膨れても慢心

することなく、複数の収入の流れを作り

続ける。

２４時頃まで仕事をしてくれていた仲間と、朝９時か

らまたチャットワークで打ち合わせをしている。みん

な本当によくやってくれているなぁ・・・来年〜再来

年の大きな収穫を目指して、ずっと種まきを続けよう

。　ir

【解説】

チャットワークが打ち合わせの場になっている。

社員さんもパートナーさんもノマドな人が多いし

そうでない場合も、自宅で仕事をしている事が

多い。

だから、それぞれのペースで仕事をしている。

これは「自律」できない人にとっては難しい

ことで、自由になった途端に、堕ちていった

仲間も何名かいる。

今、一緒に仕事をしているパートナーさんは、

皆仕事熱心で、夜の２４時を過ぎても普通に

打ち合わせするし、次の日の朝からその続きの

打ち合わせをすることもある。

仕事が好きだし、目的意識があるから、そういう

ことができるわけで、しかも自律しながら生活を

しているので、僕が指示をしなくても、ゴールを

提示すれば、それで皆が仕事をしてくれている

感じ。

成功報酬を基本としているので、開発者の方は

基本手弁当だったりするけれど、だからといって

手抜きをするような人はいない。

こういう、ありがたい環境の中で仕事ができる

ことに感謝。

そして、僕が考えて僕が集客して僕がお金を

集めるという任務を負っているから・・・

種蒔きを続けて、育てて、その果実を仲間と

分かち合うために、地道な実践を繰り返す。

最近、ペースが落ちていたけれど、心の乱れが

その原因。

ただ、そういう時にこそ「仕事への耐性」が

高められているわけで、毎日のアウトプットを

続けながら、仕事の種を撒き続ける。

ずっと考える。

ずっと実践する。

目標を達成するまで続ける。